L’analisi su 700mila citazioni mostra un rapporto di sedici a uno tra i due social nelle risposte del chatbot
Hai presente quando apri ChatGPT, fai una domanda e leggi la risposta? Una citazione su quaranta, là dentro, viene da Reddit. YouTube — con i suoi miliardi di ore di video — è quasi invisibile: solo lo 0,15% di tutte le citazioni social, un decimo di punto percentuale perso in un oceano di link che l’intelligenza artificiale generativa decide di non mostrare. Per chi gestisce campagne a performance, questa non è una curiosità da addetti ai lavori: è un segnale che ridisegna le priorità di investimento tra canali. Lo dicono i dati di un’analisi condotta da Profound su circa 700.000 citazioni di piattaforme social estratte da risposte ChatGPT tra ottobre e dicembre 2025: Reddit cattura il 2,4% di tutte le citazioni, YouTube si ferma allo 0,15%.
Il paradosso delle citazioni: YouTube domina i social, ma ChatGPT lo ignora
Ferma tutto. Prendi un qualsiasi media plan del 2024: YouTube è una voce fissa, spesso la più pesante dopo Meta e Google Search. Video hero, bumper, campagne Demand Gen pensate per intercettare l’attenzione in un ecosistema che vale miliardi di visualizzazioni. Ora guarda il dato Profound: Reddit prende il 2,4% delle citazioni social su ChatGPT, YouTube lo 0,15%. Parliamo di un rapporto di sedici a uno, un rovesciamento che manda in frantumi qualsiasi gerarchia costruita sulle metriche di reach tradizionale.
E non è un problema di formato. Su YouTube, il 65% delle citazioni che pure arrivano a ChatGPT punta a canali, non a singoli video, mentre solo il 2,3% fa riferimento a clip individuali. Il modello — qualsiasi modello sia, GPT-4o o successive iterazioni — non sta pescando il contenuto video come fonte di risposta: sta citando il contenitore, il canale, come riferimento generico. Su Reddit accade l’opposto: le citazioni affondano nei thread, nei commenti, nelle discussioni strutturate degli utenti. Anche sulle altre piattaforme il pattern è rivelatore: i profili personali di LinkedIn rappresentano il 25,4% delle citazioni di quel social, mentre le pagine profilo di Instagram costituiscono il 44,4% delle citazioni. L’AI sta setacciando profili, discussioni, conversazioni autentiche — non gli asset pensati per la distribuzione pubblicitaria. Eppure, dietro questi numeri si nasconde una strategia commerciale che sta ridefinendo il valore delle piattaforme per l’intelligenza artificiale.
Accordi da decine di milioni e traffico triplicato: il business che spiega i dati
Perché proprio Reddit, che fino a poco tempo fa non compariva nei radar pubblicitari, è diventato improvvisamente onnipresente nelle citazioni AI? La risposta sta in due accordi di licenza che hanno mosso cifre paragonabili ai budget annuali di un grande advertiser. Già a maggio 2024, OpenAI ha stipulato un accordo con Reddit per addestrare i suoi modelli sui dati della piattaforma. Pochi mesi prima, Reddit aveva siglato un’intesa simile con Google per l’accesso in tempo reale ai contenuti dei forum, accordo che fonti autorevoli quantificano in circa 60 milioni di dollari all’anno, mentre la licenza con OpenAI viaggerebbe intorno ai 70 milioni.
Centotrenta milioni di dollari annui in licenze dati spiegano molto meglio di qualsiasi algoritmo il perché Reddit domini le citazioni: c’è un accesso preferenziale, strutturato, pagato profumatamente. L’effetto sul traffico è stato immediato e misurabile: tra agosto 2023 e aprile 2024, i visitatori di Reddit sono quasi triplicati, passando da 132 milioni a 346 milioni. Un incremento che nessuna campagna awareness su Scala o Meta potrebbe anche solo lambire con gli stessi investimenti. Di fronte a queste cifre, la domanda operativa è immediata: come cambia l’allocazione del budget per chi vuole intercettare la visibilità che l’AI offre?
Riallocare il budget: ha ancora senso investire su YouTube?
La provocazione è voluta, ma i numeri la sostengono. Secondo uno studio Yext condotto nell’agosto 2025 su 6,8 milioni di citazioni AI, l’86% proviene da fonti controllate dal brand — pagine aziendali, schede prodotto, contenuti proprietari. Quando si applicano contesto di localizzazione e intenzione della query, le piattaforme come Reddit scendono al 2% delle citazioni complessive. Il punto, però, è che quel 2% è l’unica fetta che non controlli direttamente: e Reddit ne è il perno, non solo su ChatGPT ma anche su Google AI Overviews, dove guida con il 2,2% delle citazioni, e su Perplexity, dove sale al 6,6%.
YouTube, nel frattempo, ha superato Reddit come piattaforma social più citata nelle risposte generate dall’IA secondo un report Bluefish di inizio 2026. Ma attenzione al contesto: quello stesso dato viene letto da Profound in modo opposto quando si restringe il campo a ChatGPT nello specifico, dove Reddit domina incontrastato. Il messaggio per chi pianifica non è “abbandona YouTube”: è “capisci che ogni piattaforma brilla in un ecosistema AI diverso, e su ChatGPT — che resta lo strumento più usato da chi cerca informazioni — il forum conta sedici volte più del video”.
Per un media buyer questo significa tre cose. Primo: la presenza organica su Reddit — partecipazione autentica ai subreddit rilevanti per il proprio settore, contenuti utili, risposte competenti — non è più un esercizio di community building accessorio, ma un asset che impatta direttamente la citabilità del brand nelle risposte AI. Secondo: il budget destinato alla produzione video per YouTube va riesaminato alla luce del fatto che il modello generativo, oggi, fatica a citare contenuti audiovisivi come fonte informativa primaria, preferendo di gran lunga testi strutturati e discussioni verificabili. Terzo: se l’86% delle citazioni proviene da fonti che controlli, ha senso investire lì — ma quel 14% residuo, dove Reddit pesa in modo sproporzionato, è esattamente lo spazio che i competitor possono occupare se tu non ci sei.
La visibilità del brand nelle risposte dell’AI si gioca oggi su Reddit. Per chi gestisce budget, è il momento di valutare se una quota di investimento, finora destinata alla produzione video su YouTube, non vada dirottata su contenuti testuali e presenza strutturata nei forum: perché il CPA reale, misurato in citazioni e traffico incrementale, sembra già dare una risposta. Non serve un modello predittivo: basta guardare i 346 milioni di visitatori che Reddit ha guadagnato quando i motori e i modelli hanno iniziato a indicizzarlo come fonte primaria.
